新浪教育讯 2020年5月6日,在线教育机构跟谁学(NYSE:GSX)发布2020财年Q1财报。报告显示, 2020财年Q1跟谁学的现金收入为13.74亿元人民币,同比增长358%,净收入为12.98亿元人民币,同比增长382%,非美国通用会计准则净利润为1.91亿元人民币,同比增长406%,正价课付费人次达到77.4万,同比增长307%。

截至2020年3月31日第一季度财报要点:

618电商大促期间,浦发银行天猫、京东旗舰店通过聚合及重组电商平台引流渠道,结合营销资源,灵活开展多重活动,促销售、引客群、强互动。

跟谁学首席财务官沈楠表示:“2020年第一季度,是极具挑战的一个季度,我们依然取得了亮眼的成绩。我们核心K12业务的收入增速为448%,自有公开披露可比信息以来,K12业务的收入增速一直超越400%以上,这充分说明了“聚焦”这一战略的巨大价值,以及我们对这一战略坚定不移的执行。同时,本季度的单季盈利,接近去年四季度的历史水平,达到了GAAP的1.48亿,以及Non-GAAP的1.9亿。”

截止到5月5日美股收盘,跟谁学股价当日涨幅达5.81%,报收39.68美元/股,总市值达94.69亿美元,是目前全球市值最高的在线教育机构。

两店在官方活动会场、品类超级爆款推荐等重磅流量入口均获得品牌、旗舰店和品牌金的多重展现,极大提高了品牌曝光率。同时,商业媒体和社交电商平台等渠道紧密配合,赋能旗舰店蓄客拉新和成交加持。

现金收入为13.744亿元人民币,同比增长358.0%;

浦发银行天猫、京东旗舰店灵活运用多种引流方式,以电商平台站内多重营销活动宣传、站外商业媒体广告投放、社交电商平台营销等多种方式组合推广,实现活动期间店铺品牌曝光超7亿人次。

促销营销并举,助力品效合一

非美国通用会计准则营业利润从去年同期的4,655万元人民币增至1.347亿元人民币,同比增长189.7%;

非美国通用会计准则净利润从去年同期的3,771万元人民币增至1.907亿元人民币,同比增长405.8%;

多渠道互动,全路径触达

正价课付费人次达到774,000,同比增长307.4%;

市场是检验品牌价值、产品品质、服务水平的试金石,本次618电商大促的圆满答卷,再次证明浦发银行贵金属产品凭借过硬的产品品质和贴心的服务体验、凭借对电商市场趋势和客户需求的精准把握,赢得了市场的青睐,进一步提升了广大消费者对于浦发银行实物贵金属产品的口碑。

天猫店结合平台营销节奏,开展限时特价秒杀、限量0工费促销,并通过“支付榜单跨界礼”推动大促爆发期销售额稳步提升。京东店再次与京东金融合作京东支付立减优惠,有效扩大浦发银行品牌金竞争优势。

浦发银行天猫、京东旗舰店坚持以客户为中心,以提供优质服务为导向,以高标准严格精选贵金属产品供应商,从供应链源头把控品质,建立了规范的服务流程,售前为客户详细讲解商品特质和活动规则,售中指导客户购物操作,并为客户提供贴心管家式的售后服务。

为提高粉丝互动性,天猫店铺开展了粉丝群红包、组团专享价拼购、粉丝战队PK赛、会员积分俱乐部、微话题讨论等互动营销,提高粉丝热情和粘性,为店铺积蓄新客户和互动人气。京东店通过开展会员专享价、会员积分兑金、粉丝群话题征集、9.9元福袋秒杀和关注送京豆等互动活动,并通过提供粉丝、会员专享权益,为店铺积累和沉淀高粘性、高价值、高复购客群。

浦发银行天猫、京东旗舰店连续两年实现618电商大促销售破亿元,以此为新起点,浦发银行将再接再厉、勇立潮头,继续坚持高标准、严要求,强化品质控制和管理服务,持续升级实物金电商销售体验,为市场和广大消费者提供更多优质精美的产品。

“接下来,我们会继续专注于在线直播大班课,全力打造优秀人才向往的伟大组织,全面提升我们的经营效率和组织能力,持续吸引行业内最优秀的老师和热爱教育的技术人才,持续加大对高ROI的获客渠道的战略性的投入,持续加大对于长期和未来的投资和投入,并且我们同时会继续坚持我们一直以来强调的盈利性增长战略”。

营业利润为9,193万元人民币,去年同期为4,273万元人民币,同比增长115.2%;

根据财报,跟谁学的董事会批准了一项为期两年的股份回购计划,根据该计划,公司可回购不超过 1.5 亿美元的股份,有效期至 2022 年 5 月 6 日。据悉,本计划的回购可随时在公开市场上以现行市场价格、私下谈判交易、大宗交易和/或通过其他法律允许的方式进行,具体视市场情况和适用的规则和条例而定。跟谁学公司董事会定期审议股份回购方案,并可授权调整其条款和规模。该公司计划从现有现金及现金资产余额中为回购提供资金。

跟谁学创始人、董事长兼首席执行官陈向东表示:“自新型冠状病毒肺炎爆发以来,跟谁学向武汉捐赠了价值2000万元的寒假正价直播课程,向全国提供了全学科全年级的免费直播课程,领取免费直播课程的学生人次数量巨大,并通过跟谁学旗下的视频直播平台微师为超过134,000家培训机构和个体老师转为线上授课,我们为我们在抗击疫情的战役中的尽力和付出感到骄傲。尽管我们所做的这些事情减少了我们的现金收入和收入,增加了很大的成本费用,但是即使如此,公司在第一季度的现金收入达到13.7亿,相当于去年同期的4.6倍;公司第一季度的总付费人次达到77万,相当于去年同期的4.1倍,在公司第一季度的总付费人次中,绝大多数是纯新招的付费人次。更为重要的是,我们在高ROI的前提下,我们加大了对于获客和研发的投入,这些会为公司未来的健康发展打好更加坚实的基础。”

大促期间,浦发银行天猫、京东旗舰店积极尝试图文、短视频和店铺直播等新营销模式,搭建多重消费场景,迅速吸引潜在客群。同时,开展跨界联合营销,借助联合品牌的行业影响力,直接触达粉丝客群,扩大品牌影响力。

图1-618黄金风暴时刻店铺海报

净利润从去年同期的3,389万元人民币增至1.480亿元人民币,同比增长336.6%;

收入为12.976亿元人民币,同比增长382.0%;

优质服务,赢得市场青睐